当前位置: 亿嘉同喜新科技 > 科技技术 >
电商品牌能够成功在消费者心中“种草”
2018-10-18 13:27 来源:亿嘉同喜新科技
  在营销过程中,今日头条及其公司利用220万+用户标签体系,快速的锁定某类关键词标签的用户,形成人群包,从而全面锁定每一个潜在的目标兴趣消费者。而且,广告主还能根据目标人群的属性,自主选择用户标签类别,定向投放不同素材,实现个性化、高关联的创意展现。此外,通过多维度的定向体系,能实现针对品牌直接消费人群的精准沟通。第三届中国农村 电子商务 大会在浙江丽水举行。会上,中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛发布《中国农村电子商务发展报告(2017-2018)》(以下简称《报告》)。《报告》认为,农村电商在全国大面积普及的同时,已经开始触碰到了一些发展瓶颈,走到了一个历史转折点。在这个时间点之后,农村电商正将告别野蛮生长时代,逐步正走向转型发展的新阶段。 今日头条及其公司还推出了为电商广告主量身定做的一站式广告管理工具——鲁班电商平台。通过鲁班,电商广告主能实现落地页制作,选品指引、订单管理以及商品数据信息的查询与管理。也即,鲁班不仅可以让消费者直接下单购买,缩短了购买路径,同时还能实现实时监测投放数据、商品推荐、商品浏览量、订单成交量、店铺DSR指标等数据。这为以后的广告投放以及店铺管理提供了更决策依据。目前,今日头条以及抖音短视频都已经对鲁班开放。如果某一个电商品牌能够成功在消费者心中“种草”,那么其距离网红爆款的距离也不会太远。这个过程中,优质的内容是核心,其甚至能够直接影响产品的销量。电商广告主通过今日头条,不仅能够以图文、视频、微头条话题热点、直播、问答口碑分享等多元形式带货。还能够通过竞品对比、第三方测评、试用报告等形式种草商品,并通过垂直类kol扩大影响力,将认知人群转化为兴趣人群。同时,各种内容可多形式植入购物链接,缩短购买路径,实现消费者边看边买,有效的提高转化效果。
  此外,为了更好的挖掘内容价值赋能营销,还推出了号外体系,将优质内容沉浸式推荐给目标消费者,这已经成为电商内容营销的一款利器。某厨具品类产品,通过号外,突出集成灶产品类别优势与产品革新,通过类别优势带动火星人集成灶产品软性口碑,获得来52个回答,253个点赞,点击率高达5.59%,较硬广投放的点击率提升了210%。
  二、数据营销:打破壁垒反哺决策,深度触达提升转化效果 数据显示,截至2018年6月,我国农村网民占比为26.3%,规模为2.11亿,较2017年末增加1.0%;城镇网民占比73.7%,规模为5.91亿,较2017年末增加4.9%。我国不断推进城镇化进程,使得城镇人口不断增加,农村人口不断减少,城乡网民结构受此影响也发生了细微变化。
  《报告》显示,2018年上半年,农村地区网络 零售 规模不断扩大,全国农村 网络零售额 达到6322.8亿元人民币,同比增长34.4%,占全国 网上零售 额的比重为15.5%,增速高于全国水平4.3个 百分点 。从历年统计数据来看,与前几年近乎年均100%的增速对比,2017-2018年农村电商增速实际有所放缓。
  《报告》认为,2017-2018,我国农村电商正在经历四大转变过程:从工业品下行向农产品上行转变、从单纯的电商交易向农村综合服务转变、从注重农村经济发展向助 力美 丽乡村建设转变、从电商公益扶贫向可持续的系统性扶贫转变。
  据悉,自2016年举办首届大会以来,中国国际电子商务中心每年都会在中国农村电子商务大会上发布《中国农村电子商务发展报告》。报告的重点不仅是公布一年来农村电商发展的相关数据,更多的是客观呈现一年来农村电子商务的发展现状,提出当前农村电商发展存在的突出问题以及对未来的预判。 双十一电商大考在即,不少电商企业主被没流量、没名气、复购率低等问题困扰。电商行业广告主如何既能精准导入流量以高效获客,提高ROI、次日留存、复购率,同时提高品牌知名度,将商品打造成网红爆款?今日头条及其公司为各大商家实力助攻,从内容、数据、场景三个层面揭秘电商行业爆款打造的营销进阶之道。
  一、内容营销:原生内容带货,激发消费需求
  由于移动互联网流量红利的消失,电商行业营销从传统的围绕搜索、导航、价格等进行消费引导的方式逐步转向针对不同人群、场景进行内容输出,以影响消费者决策,取得内容流量制高点。
  大数据时代,电商行业数据驱动营销已经成为趋势。那又该如何通过数据挖掘,有效触达目标用户,提高营销的效率?数据营销的精髓在于通过各方数据挖掘与分析,从而使得品牌主在营销的过程中能够对整体的投放图景有较好的预判,从而作出最优的决策。但数据营销必须建立在海量的数据基础之上,一般的广告主并没有足够的数据可以支撑。今日头条及其公司通过整合全平台数据、全投放数据以及广告主和第三方数据平台数据,打破数据壁垒,为电商行业品牌主人群精准定向提供丰富的数据样本。
  在具体投放策略上,一方面,今日头条通过九大维度基础定向、智能转化出价、Look-alike相似人群拓展等基础策略全程助力投放。另一方面,其通过海量的数据分析,细分电商用户状态,针对不同广告主制定个性化的投放策略。
  比如针对以获取潜在用户,并促进下载、激活为目的的投放,可以通过高转化、更精准的电商商业关键词定向挖掘潜在用户,并利用更极致的下载技术以及沉浸式落地页有效刺激消费者完成APP下载与激活。而针对获取新客或者以吸引老客复购为目标的投放,DMP人群包、动态创意词包、Deeplink三大技术成为电商营销的利器,既能唤醒潜力人群并激活核心人群,实现营销漏斗的深度转化,还能能有效缩短用户消费路径,提高转化效果。某电商平台针对不同地区的用户优化素材标题,体现针对地区用户的特殊优惠,提升素材吸引力,最终实现了下载成本4.3元,点击成本0.38元,点击率1.5%的佳绩。
  另外,在投放过程中沉淀的数据能反哺营销,为以后的营销提供更多的数据支撑和决策依据,形成一个营销闭环。
  三、场景营销:聚焦电商兴趣人群,精细化流量运用
  随着信息的多形式渗透,生活中的任何一个场景都有可能转化成实际消费的消费形式。营销场景所形成的对品牌或者产品的感性认识比单纯的产品信息曝光更能影响消费者的购买决策。场景营销的导流方式,都是基于用户浏览数据圈定不同类型的消费人群及消费习惯,围绕兴趣爱好等用户属性进行精准的商品匹配。今日头条以用户为核心,深入布局场景营销,加速兴趣人群的流转。
 
(责任编辑:admin)